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一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。' }2 Y9 |- ^4 T6 c. y6 i2 s
老板问他:“你以前做过销售员吗?” , W$ S% y4 f+ l9 v' R
他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”: T) ], F' L% L3 s- `$ A* @# p9 Y9 f7 o
老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。” 8 g4 _ T. U# k: n3 v$ S$ \
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。
! N, }) P. r9 `6 f0 a! ~但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。# o4 }# x, ]7 [& S- C( n6 W! p
老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖”
# a1 Q# a0 k8 {& N2 i7 g- T3 c“一单,”年轻人回答说。/ M y, x7 A3 V1 I9 C* ^6 f3 \
“只有一单?”老板很吃惊地说:5 T6 s: o$ F% t5 c" y8 `( K
“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”
, G5 f; e& N5 Q7 V; M. [“300,000美元,”年轻人回答道。
" c; s- u" v! Z. [“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。
. x3 D/ r( X+ Q' Y3 n“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
! a1 ]$ K) Z7 A* g( W& _( C3 P老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”
/ Y4 c% o* g7 k“不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”6 q% w3 m# i/ I+ n; h! c
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