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一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
/ U) p! A4 [. |# Y8 {' v7 k2 k老板问他:“你以前做过销售员吗?”
0 R, G' P5 p3 `- m5 v4 ^+ k" J他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”& r% e; [6 p" d& |' Z1 E9 f
老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。” 8 T6 U; A' l, ]+ B, R
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。
7 [, y4 A5 C1 ]5 y但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。
2 [. J7 l' j; s3 _' d% q& R老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖”
' s$ a' R* q, s: |“一单,”年轻人回答说。% X8 D3 X `" m
“只有一单?”老板很吃惊地说:
, R- D5 v. g; Q0 n( h“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”
+ P6 i- ^4 h: P( R" {# l“300,000美元,”年轻人回答道。
# p3 U4 V J0 m' N) ^3 G+ R m“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。 , q: n X+ Z: [) c! E2 p$ S
“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” , k) A; q7 H6 e* x0 t7 `' |
老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?” 8 b% O/ p/ R; b7 K- }' ?6 h
“不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”
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