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唱片生存之道 行銷是關鍵

来源:星報 录入:倾听静茹 发表于:2005-11-07  点击:25
近幾個月來,好聽的唱片普遍都賣不好,到底問題出在哪裡?幾家唱片公司檢討的結果,發現唱片市場最大的消費者是「高中以下」,大學生熱中MP3下載,上班族則嫌CD太貴,因此行銷策略成了無法遏止音樂下載的狀況下,最重
近幾個月來,好聽的唱片普遍都賣不好,到底問題出在哪裡?幾家唱片公司檢討的結果,發現唱片市場最大的消費者是「高中以下」,大學生熱中MP3下載,上班族則嫌CD太貴,因此行銷策略成了無法遏止音樂下載的狀況下,最重要的生存之道。
今年唱片市場格外冷清,所有既有地位的歌手,成績都大不如前,去年還有幾支績優股尚有2、30萬的佳績,今年要破20萬卻比登天還難,所謂有基本盤的實力歌手也只有王力宏,在大家都不好的時候,反而賣出17萬的好成績,而陶喆銷售雖然也有12萬張,跟以前的數十萬張相比仍感無奈;五月天的精選輯屬長賣型,在銷售榜上已經11周已破10萬張,算是少數成績穩定的樂團。

今年目前為止賣最好的是蔡依林,她與王心凌、5566還有最近爆紅的楊丞琳,統統吃到高中以下的市場,偶像崇拜的元素居多,他們還抓得住死忠歌手,因此推出改版,通常可以再為銷量衝個1、2萬張,改個幾次版,數字就越亮麗,死忠歌迷要收藏偶像的每一張專輯,有的則是受到贈品吸引,掏錢買改版。

有趣的是,5566、王心凌的專輯因為消費大眾多是中小學生族群,比較消費不起KTV,或是晚上過12點不准涉足KT-V,他們的歌就算賣,在KTV的點歌火力就大打折扣。

梁靜茹、孫燕姿的新專輯相較起來成熟而有內涵,偏偏懂得欣賞的上班族嫌CD太貴,他們有太多更必要的東西要買,而大學生流行MP3下載,根本也不花錢買唱片,少了這個大族群,銷售狀況跌破大家眼鏡。

然而不是唱片遭受MP3鯨吞蠶食就像垂死天鵝走向夕陽,泰國GMM 唱片公司,以娛樂、媒體、通路通包的策略,一手掌握唱片業的最大利益,在全球唱片產業都萎靡的同時,GMM去年竟締造了70億的營業額,經營者黃民輝善用本土文化,以及獨有的經營理念,為音樂創造更多價值,根本不怕被下載所造成的損失,甚至也提供音樂下載分食市場大餅,他山之石可以攻錯,黃民輝的唱片王國經營手法值得國內業者取經。


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