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发表于 2009-9-3 00:03:21
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释疑
本帖最后由 schneider_chan 于 2009-9-3 17:14 编辑
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, V$ V1 C) u4 {6 ~1 e$ c 到了指定的茶室,Andy已经到了,老远看见我,就抬手跟我打招呼。我坐下,Andy问我:“喝点什么?”% I7 u3 S- v" p
我:“老规矩,铁观音吧。”
, \. R$ Z8 `1 h6 q+ [ 茶上来,我问:“说吧,什么事?连我约会都取消了。”
# a5 D4 e R4 ~! L4 m: c Andy从包里拿出一沓文件,放到我面前,说:“你先看看。”我拿过来仔细看,全是justin team这三个月以来作的单子情况。资料很多,我仔细地翻着看。! v1 m& c) w' b) E7 {% ~7 V
Andy在旁边问我:“看出点什么来吗?”
0 K( Y" c$ q" H; {* i7 e | 我:“似乎有点问题。”
6 Y) P5 B6 G1 e7 c! l4 a6 d4 P Andy:“你说说看。”. m9 z0 x$ h5 B O; y) F W
我:“他们的速度非常快,几乎是接单之后第三天,甚至第二天就给人了。”
. d' A/ \* k; A8 p. V Andy:“嗯,这么快,有问题吗?”- F+ P6 ? `' a n
我:“怎么没看见面试记录?”; |9 O, q' \) z; n# X1 I
Andy笑笑:“对了,这就是症结所在。他们的职位,几乎都不面试的。只作电话面试,电话结束,就直接推了。”
2 ?) {, a' V; c! E9 D2 g/ c: v) f 我:“这样质量会有问题啊!!”6 R9 l6 ] O$ |$ B
Andy:“问题不大,你仔细看,他们在每张单上都推荐了不下8个候选人,以量取胜。终有一款适合客户的需求。”
7 S5 N1 v; h( W8 t 我:“嘿嘿,倒是跟我们精雕细琢的方法完全相反嘛。”1 V& Z& M( }7 y7 {0 d8 y# R/ J
Andy:“没错,这是一个问题。还有呢?其他问题看出来了吗?”* _0 D1 \0 P8 a0 ]% D F6 o
我:“大部分是新客户。没想到他们BD的能力这么强!!”5 x- `. G3 y' c. |$ p: P
Andy苦笑:“没错,是新客户。但是你知道他们的收费吗?”5 n' V# u) W. O4 k l
我:“多少?”
4 }4 l# e6 Y8 m6 r; a2 x Andy:“平均20%”
6 _! Z9 o7 o* O! v 我:“啊?这么低?我上个月还谈回来一家28%的呢。为了这几个点,我在客户公司坐了半天,嘴巴都磨破了,才拿回来这个数。他们到好,一开口就是20%,这样BD,我也会啊,没技术含量的。”
, Q; D: A. \2 S0 S5 \ Andy突然拍拍我:“这句话你说对了,他们做事的风格就是没技术含量。把猎头的工作搞得像中介一样,以低价,跑量来取胜,不追求精益求精。”我嘴里一边答应着,一边往下翻。# u% m$ O" q/ C2 n1 \
我突然喊了起来:“哎?这家客户不是你以前谈过,没谈下来的吗?”- R" _8 `9 P% y0 O' m# d( O$ f
Andy:“对。当初就是因为收费问题卡住了。她们只肯付22%的收费,我没答应。”2 J9 o8 X: F" Z# T5 W. c l- e! ~
我:“那Justin是用什么价格谈下来的?”3 m2 E5 J- m" c K n! N" t
Andy:“20%。”
0 g0 ?5 ~9 E+ T$ z+ o0 P7 d2 a 我:“侧那,翻了天了。自己人跟自己人抢单子,还是用低价竞争的低级手段……”
( q- ]% V9 D& ~1 C! o0 ]9 y4 r Andy帮我倒上杯茶:“现在你知道为什么他们能在三个月内冲到60万了吧?!”
- ^( c3 C4 g, M. [. e1 r 我把资料往桌上一扔,不说话了。喝了两杯茶,我问:“那么你想怎么办?”
& D; T/ r/ H* L, U. C' W Andy:“蛮难的。现在看起来,老板在暗中默许他们这么做。我已经提出过两次了,但都是不了了之。现在分析起来,Justin之所以敢在公司这么坏规矩,这么胡来,很大一部分是由于老板对他的保护。”
! s) ]5 d; l6 N6 Y) Y# \/ F7 U 我:“老板这么做的道理又在哪里呢?这样的话,迟早老顾问都要站起来反对的呀。只是个时间早晚问题。”5 i2 N+ j2 M# j: S
Andy:“我的结论就是,Tony希望将来公司逐步淡化个人因素。把我们这么老家伙的影响力降低,用justin来打压我们。”1 y; p B" E# l, q3 W; h* G$ v
我:“这个又没关系的咯。以前Tony还希望假借George之手来压制你,不也是没成功吗?”; G- L* V/ K- e' f
Andy摇摇头:“完全两码事。George不管怎么说,做事情还是在路子上的。他会用跟你一样的名门正派的武功来对抗你,至于最后谁输谁赢,就看谁的本事更大,再加上点运气。但是现在这个Justin么……说的好听一点是不按常理出牌,但实际上呢,就是无赖手段,低级竞争。君子易躲,小人难防。”
g3 Z6 W* k# {. }' o$ T 我点了根烟,慢慢抽,对面的Andy也点了根烟。一时之间,桌面上鸦雀无声。我一边抽,一边想,今天的高潮要来了!' d' G" p7 {. I5 Y& d, a9 S5 c+ }
一根烟抽完,Andy说话了:“我跟你明说吧。我想独立门户了,希望你能跟我一起走。”& o! Z5 T* E z$ C
对于今天这个话题,我早有心理准备,所以一点也不惊慌。问:“怎么个跟你一起走法?”4 b) y9 n5 p- D7 C" S0 ]
Andy:“我出去开一家新公司,你来我这里,先把research team带起来,同时兼作顾问。”
8 t T3 t3 X, \8 m3 k9 s 我:“和现在没什么差别咯?!”
# |- W2 f) y1 B/ k3 I$ ? Andy:“我会给你更好的薪资福利待遇。最重要的是,我们会按照这个行业的游戏规则做事。我希望我将来的公司是个内部包容,合作团结的地方。只要有本事,我都可以给他一个平台来施展。”我低头沉思,在回味他刚才的话。) r, |% y$ v9 s f3 x5 l5 e2 D6 \- {
隔了一会儿,Andy问:“怎么样?”
! I1 m: ]$ O: ]1 C: K' z 我抬起头,很慢,但是很坚定地告诉他:“抱歉,我不去。”
2 H6 w G9 O6 h6 N; U Andy有点吃惊:“这么快就答复我?你可以再考虑一下,不用这么急。”
' Q7 P' b4 G; z; [/ b 我:“抱歉了大哥,我真的是深思熟虑之后才答复你的。其实在你找我之前,我已经拿这个问题问过自己好几遍了,我知道,你总归会离开公司的。我想来想去,还是决定留下来。不好意思了。”
: U3 Q( L L+ z& f2 g Andy:“这个公司难道还有什么值得你留恋的吗?跟着我出去干,机会也比这里多。”
+ A% D& B' Y+ E; ?, K7 t% g 我:“不是留恋或忠诚的问题。我只是觉得自己的能力还不够,我现在冒然换工作,未必是件好事,我想再在这个环境下锻炼几年。”
& k4 i, |0 P, f2 k4 \6 A X Andy看着我,很失望,也不说话了。; N4 k& e; d/ r" I8 ]2 d# G5 r! n
谈话不欢而散。从复兴公园出来,已经快6点了。我沿着马路,漫无目的地走。穿过弄堂,看到有家面店,收银台后面做了个上海亚索,觉得肚子饿了。跑进去,买了几个筹码,要了碗麻酱干挑,加了个荷包蛋,又加了份辣酱,再来碗牛肉汤。淅沥呼噜吃完,觉得很舒服。0 b* x) M' ~& J1 Q* \1 W9 H
走在路上,给GF打了个电话:“喂,侬夜饭切好了伐?”
. ~- {$ U+ v* V9 B! I& u) p GF:“刚刚切好。那领导寻侬谈心结束啦?”
& \" w( z* B: h* L- C( w: W8 |* S 我:“是哦。”5 ^* a v; O* Y
GF:“谈了好伐啦?”% R' Q" P1 R# m9 w
我:“伐大好。”8 y) T m3 H: G7 \
GF:“啊?要紧伐?”
5 [" q5 n6 X- m7 K0 j" k8 ` 我:“也么撒度事体。侬好册来伐?想帮侬聊聊。”
, A- q: _$ \: C8 i GF:“哦,好饿呀。不过伐好回去特晚,亚娘要港哦。”
/ Y, Q7 @1 f, i7 i% s& q0 u; k. F) _; U 我:“各么就拿楼地下小花园好伐?”
9 A' K/ N7 N8 W GF:“伐要,被邻居看到老戆哦,阿拉去徐家汇绿地好伐?”7 |0 n% z, \* e
我:“好,我一刻钟就好到了。”$ p% K) a( r) |5 R
GF:“我也差伐多。”
, a- f% T$ o- ~ C- H f* g4 | 绿地里,GF问我:“今朝拿领导跟侬谈眼撒事体啊?”8 k3 x/ k* B* U2 M
我:“伊想出去子嘎测起开公司,想拉我一道跑。”' d$ t1 ~7 g. }9 V. a3 o
GF:“各么侬答应了伐?”
2 S: |$ A) K; X% O9 r, Q 我:“么。”
a6 P2 W& L, ]# q GF:“为撒呢?对伊么信心?”
2 Q9 Y- W8 h" X- ~ 我:“也伐好迭能港。我总归觉着一直了该宁嘎手下头作事体么劲,天下老板都差伐多哦。再港,我将来要是再跳,也难看。索性现在先伐动了。”
S' a. I- L) b GF:“嗯……”
" {( y* _4 P' c K 我:“侬了该想撒?”
- O; [( l) t) I r. b. j! c- [6 Z+ N GF:“拿各行当我也伐懂,反正侬子嘎看了办。不过我总归相信侬是哦聪明宁。侬哦决定,我总归支持哦。嘿嘿。”2 x. D( e+ |* P( M
我心里一暖。7 _% a: I# C( f7 g" m1 r
两个人在一起靠了一会儿,我忽然说:“我实际上么撒钞票,窝里条件也老一般饿。侬跟牢我,有眼切亏哦。我子嘎都伐晓得,撒辰光有能力买房子。”
# u% t9 v( c+ g8 N GF坐起来,看着我说:“侬则戆度。哪能对子嘎一眼信心也么啦?我相信侬是则潜力股,将来总归会的背米回来哦,呵呵。”* \: ?( n1 ?: _2 f7 u# q1 e) _
我:“呵呵,我就是觉着现在的确么撒钞票……”7 B f" ^* W1 U/ V& M5 i
GF:“我情愿要一哦有奔头,有上进心哦男宁,也伐要一哦子嘎么本事,就靠窝里哦男宁。”
' w5 h3 [% x# W# c5 {- z2 c. E 我:“各么侬觉着我将来有奔头伐?”
" K8 q0 k. I. }- @8 T: x GF紧紧拉牢我的手臂:“有哦,肯定有哦。”我心里开始真的喜欢这个小姑娘了。 |
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